Outil d'atelier · Vendre ses créations
À quel prix vendre votre création ?
La plupart des créatrices se brident sur le temps passé, puis vendent à perte. L'outil additionne le coût réel des matières, votre main-d'œuvre, les frais généraux, applique une marge, puis compense la commission de votre canal de vente. Vous voyez chaque poste, le prix conseillé et ce qu'il vous reste vraiment.
Calculer mon prix
Ne bradez pas votre temps. Un taux à 12 €/h reste modeste ; sous ce seuil, vendre finit par coûter plus cher que ça ne rapporte. La marge n'est pas du profit gonflé : elle absorbe les pièces invendues, les ratés et le temps de mise en vente.
La formule, en clair
Le prix se construit en quatre briques : les matières, la main-d'œuvre (temps × taux horaire), les frais généraux, puis une marge. Sur une marketplace, on divise ensuite par la part qui reste après commission, pour que celle-ci ne rogne pas votre travail. Le résultat est un prix conseillé, à arrondir et à confronter aux pièces comparables de votre niveau de finition.
Prix de vente = (matières + temps × taux horaire + frais généraux) × (1 + marge), puis, en marketplace, divisé par (1 − commission) pour absorber les frais.
Ne bradez pas votre main-d'œuvre
Le poste le plus souvent oublié, c'est le vôtre. Comptez le temps réel, préparation et finitions incluses, et valorisez-le à un taux horaire décent : au minimum ce que vous paieriez quelqu'un pour faire le travail, jamais moins que 12 € de l'heure. Une pièce qui vous prend trois heures ne peut pas se vendre au prix des seules matières, sinon vous financez votre acheteur.
Les frais généraux qu'on oublie
Au-delà des matières d'une pièce, votre activité a des coûts diffus : une part d'électricité, l'usure du matériel, l'emballage, un éventuel abonnement de boutique en ligne. La méthode simple consiste à additionner ces frais sur un mois, puis à les diviser par le nombre de pièces produites : vous obtenez un montant à ajouter à chaque création, souvent 1 à 3 €.
Les commissions des marketplaces
Vendre en ligne a un coût qu'il faut intégrer avant de fixer le prix, pas après. Sur Etsy en France, comptez autour de 10 à 12 % par vente une fois cumulés les frais de transaction et de paiement, plus quelques centimes fixes par commande. L'outil grossit le prix pour que cette commission ne se déduise pas de votre marge.
| Canal | Ce qu'il prélève (ordre de grandeur) |
|---|---|
| Vente directe (marché, atelier) | 0 % |
| Etsy (France, 2026) | ~11 % + ~0,30 € par commande |
| Marketplace fait-main | ~15 % |
| Dépôt-vente en boutique | 30 à 40 % |
Prix de gros et prix de détail
Si vous vendez à une boutique qui revend ensuite, vous lui facturez un prix de gros : votre coût de revient augmenté de votre marge, sans commission puisqu'il n'y a pas d'intermédiaire en ligne. La boutique applique ensuite son propre coefficient, souvent le double, pour arriver au prix en rayon. L'outil affiche ce prix de gros sous le prix conseillé — c'est aussi ce qu'il vous reste en poche quand vous vendez sur une marketplace, une fois la commission prélevée.
Une règle circule chez les créateurs, qui fixe le gros à deux fois les matières plus la main-d'œuvre. Elle suppose une marge bien supérieure à 40 % : si vous visez ce niveau de prix, montez la marge dans le calculateur plutôt que d'empiler deux méthodes qui se contredisent.